圣彼得：找準方向，做共陰節(jié)能屏領域的“先行探索者”

當前LED顯示屏細分領域蓬勃發(fā)展，從一直備受關注的LED小間距顯示屏，到如今異軍突起的“黑馬”LED透明屏，再到近些年回暖的LED舞臺租賃屏，細分領域產(chǎn)品的迭代更新始終牽引著所有LED屏同行，讓人感慨細分市場競爭激烈的同時，也不禁期待更加廣闊的細分空間。在各大細分領域競爭膠著之際，隨著共陰技術的橫空出世，LED共陰節(jié)能屏作為后起之秀，也迎來了廣闊且極具潛力的市場需求，引得各大企業(yè)爭相布局。專注LED共陰節(jié)能屏，對于深圳市圣彼得光電有限公司總經(jīng)理曾澤來說，是一條異常艱辛的路，過程中也不乏面臨著許多的挑戰(zhàn)，而曾總卻始終堅韌地前行。是什么樣的契機讓他走上創(chuàng)業(yè)之路？又是什么樣的信念讓他一路篤定堅持？圣彼得承載著怎樣的價值觀與產(chǎn)品理念？帶著這些疑問，我們深入地與曾總進行了一次對談，真實地走近這位企業(yè)家。

智占先機，找準定位

當今世界，資源與環(huán)境問題是人類面臨的共同挑戰(zhàn)，綠色低碳發(fā)展正在成為國際發(fā)展的趨勢和潮流。特別是在應對國際金融危機和氣候變化背景下，推動綠色增長、實施綠色新政是全球主要經(jīng)濟體的共同選擇，發(fā)展綠色經(jīng)濟、搶占未來全球經(jīng)濟競爭的制高點已成為國家重要戰(zhàn)略。大力提倡環(huán)保節(jié)能，研發(fā)綠色節(jié)能產(chǎn)品，LED顯示屏廠家也沒有停止過步伐，也正在努力地為節(jié)能環(huán)保事業(yè)盡一份力，深圳市圣彼得光電有限公司自成立之初，就順應了國家節(jié)能環(huán)保的倡議，致力于成為LED戶外節(jié)能顯示方案提供商。曾總在采訪中說道：“我們的定位就是走差異化路線。雖然現(xiàn)在我們的公司還在逐漸發(fā)展中，但是只要你有足夠的市場敏銳度，知悉客戶的需求，就能把市場抓穩(wěn)。”

隨著LED顯示屏行業(yè)市場的競爭日趨白熱化，新興市場逐漸嶄露頭角。所以，時刻保持對行業(yè)市場的關注，不斷提升對市場的敏感度對于細分領域的LED顯示屏企業(yè)來說是至關重要的一環(huán)。銷售出身的曾總也深諳此理，對此，他解釋道：“這是現(xiàn)在的大環(huán)境所驅，再加上行業(yè)市場的變化，第一個表貼的五年已經(jīng)過去了，我認為接下來的第二個五年帶來的機會就是全面進入節(jié)能時代。當初第一個五年，市場是魚龍混雜的，我們已經(jīng)錯失了這個機會，接下來正是我們發(fā)展的好時機。”曾總將圣彼得比喻成一艘快艇，他說：“我們還是LED顯示屏行業(yè)的一股新生力量，無論是生產(chǎn)研發(fā)實力還是規(guī)模不能比肩行業(yè)內的龍頭企業(yè)，他們就像一艘航空母艦，我們要靠什么實現(xiàn)彎道超車？只能是認準了戶外LED共陰節(jié)能屏這個細分市場機遇鉚足了勁去超越。”

品質嚴控，匠心打磨

鄧小平曾經(jīng)說過：“發(fā)展才是硬道理。”在產(chǎn)品的質量就是企業(yè)生命的今天，產(chǎn)品質量已成為一個企業(yè)在市場中立腳的根本和發(fā)展的保證。產(chǎn)品質量的優(yōu)劣決定產(chǎn)品的生命，乃至企業(yè)的發(fā)展命運，沒有質量就沒有市場，沒有質量就沒有效益，沒有質量就沒有發(fā)展。因此，質量才是硬道理，特別是現(xiàn)在行業(yè)大量涌現(xiàn)新生力量的時期，只有狠抓產(chǎn)品質量才能做到以質取勝。用曾總的話說就是：“打造產(chǎn)品硬實力。”“在市場上，如果沒有好的產(chǎn)品受到客戶認可的話，你的品牌影響力永遠是弱的，所以目前我們目標是把產(chǎn)品做好，把案例做出來，只有實實在在地把案例做出來讓大家信服，才能有發(fā)展的機會。”曾總用他獨特的產(chǎn)品理念引領著圣彼得，他認為研發(fā)思路是由市場決定的。研發(fā)設計的過程也體現(xiàn)了曾總的產(chǎn)品理念和思想，研發(fā)人員不應該只是使用慣有的思維去設計，而是要結合客戶的需求以及市場的行情，設計出想要的東西，這樣就不會苦心研究一款產(chǎn)品自認為做得很好，但最后沒有客戶買單，沒有性價比可言。

在當下激烈的競爭，快節(jié)奏的生活，紛繁復雜的行業(yè)現(xiàn)狀、給人們增加了無形的壓力, 使一些人的心態(tài)浮躁得宛若湯煮, 身上或多或少充斥著匠氣、俗氣，怎樣快速生產(chǎn)快速掙錢，成為了許多企業(yè)追求的目標，很少有人愿意用一份匠人之心打磨產(chǎn)品。圣彼得在打磨產(chǎn)品方面宛如一股“清流”，對于優(yōu)質原材料的使用和研發(fā)的投入從不吝嗇，圣彼得的共陰節(jié)能屏PCB板，采用四層板的貼合技術，四層板無論是散熱還是線路設計上都具有很大的優(yōu)勢，比常規(guī)板足足貴了一倍多，同時，屏所使用的共陰電源，價格也是常規(guī)電源的三倍。曾總認為這是花小錢做大事，他說：“我們的產(chǎn)品優(yōu)勢其實體現(xiàn)在產(chǎn)品的小細節(jié)上面，我們比別人做得好?，F(xiàn)在的信息太透明了，你的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里，你在上面下了哪些功夫，客戶只要認真對比過就能看出來我們的差異。”

以誠立信，打造口碑

“欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先誠其意。”是韓愈《原道》里的一句詩，這句話用來形容曾總的處世之道也不為過。“這個行業(yè)不缺乏天天在想產(chǎn)品的人，關鍵是要腳踏實地做事情，客戶覺得你這個人靠譜，雖然我們的企業(yè)不大，但是我們在供應鏈的口碑非常好，大家對我們是非常認可的，給我們所有的供應鏈的無論是價格還是付款方式，支持的力度都非常大，我們也要恪守承諾，恪守誠信。我認為這是一種相互的過程。”有客戶曾經(jīng)問過他，為什么要將公司的定位定的高？曾總的答案很篤定：“這就好比金字塔一樣，我們抓的是塔中的這部客戶，我們的目標是做高性價比的產(chǎn)品，只有我們把自己產(chǎn)品做出來之后，做好做精，客戶自然愿意會花錢買單，而且這個錢掙得心安理得，產(chǎn)品銷售出去后，服務也要跟上，其實只要產(chǎn)品做得好了，就沒有太多售后的顧慮。”

在采訪過程中，記者留意到，曾總親筆寫下的“海納百川”四個字掛在辦公室十分顯眼的地方，曾總業(yè)余的愛好也與他的經(jīng)營企業(yè)之道相輔相成，“海納百川,有容乃大”。作為企業(yè)掌舵者，把握好企業(yè)方向的方法只有不斷學習，曾總坦言自己也是個熱愛學習的人，不光是書本上的知識，更多的是實踐上的啟發(fā)，他說：“成立公司也是在摸索中成長，隨著LED顯示屏行業(yè)細分領域市場不斷細化，越來越多的小品牌，專業(yè)的品牌，細分化的品牌會不斷嶄露頭角，然后在競爭過程當中，都有自己的優(yōu)勢，我們可以找到一種好的學習模式，不管是大公司小公司都可以效仿。”

 

談到明天，曾總信心滿滿：“現(xiàn)在是中國制造的時代，中國的產(chǎn)品，可能在世界上任何一個角落都能用得上，顯示屏肯定也是其中的一種。如果市場僅限于國內的話，可能在未來不足以發(fā)展，那么，我們在未來也會將產(chǎn)品推向國外。但目前我們要做的事情就是先打磨產(chǎn)品。我們要走在別人的前列，當你看到我們這個方案的時候，我們新的一代產(chǎn)品又出來了。”在曾總眼里，作為掌握企業(yè)命運的企業(yè)家，應該靜下心來，沉潛內修、臥薪嘗膽，以敬畏之心重塑當代的工匠精神和匠人文化，有了曾總的這份堅持和堅守，相信在未來的競爭中，圣彼得定能脫穎而出。

結語

談到明天，曾總信心滿滿：“現(xiàn)在是中國制造的時代，中國的產(chǎn)品，可能在世界上任何一個角落都能用得上，顯示屏肯定也是其中的一種。如果市場僅限于國內的話，可能在未來不足以發(fā)展，那么，我們在未來也會將產(chǎn)品推向國外。但目前我們要做的事情就是先打磨產(chǎn)品。我們要走在別人的前列，當你看到我們這個方案的時候，我們新的一代產(chǎn)品又出來了。”在曾總眼里，作為掌握企業(yè)命運的企業(yè)家，應該靜下心來，沉潛內修、臥薪嘗膽，以敬畏之心重塑當代的工匠精神和匠人文化，有了曾總的這份堅持和堅守，相信在未來的競爭中，圣彼得定能脫穎而出。